Что такое сетевой маркетинг простыми словами и как он работает.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

   Суть сетевого маркетинга в том, что здесь не сидят и не ждут, пока человек сам придет за покупкой, заинтересовавшись товаром или рекламой. Компания создает сеть партнеров-агентов, которые сами ищут покупателей и предлагают продукцию (в основном такие люди обходят квартиры, офисы, устраивают презентации, вечера встреч, дегустации и др).

   Главный принцип сетевого маркетинга в том, что каждый из таких продавцов получает деньги не только с продаж. Он привлекает других людей, которые тоже реализуют продукцию бренда. С прибыли каждого нового агента в его карман идет определенный процент. Самые успешные партнеры мало продают сами, в основном они зарабатывают на своей команде, постоянно расширяя ее по принципу «сети». Отсюда и появилось название системы, которую также часто именуют МЛМ (MLM — multilevel marketing или по русски — многоуровневый маркетинг).

Как работает сетевой маркетинг

   Сетевой маркетинг это многоуровневая структура, напоминающая пирамиду – верхняя часть сети маленькая, там находятся руководители руководителей, руководители групп и в нижней части находятся отдельные партнеры, которые занимаются продажами. В этом состоит существенное отличие между тем, как работает сетевой маркетинг и обычная торговая компания.

   В торговой компании всегда строго ограничено число сотрудников отдела прямых продаж, и, соответственно, прибыль имеет «потолок», но в сетевом маркетинге все наоборот, тут стараются набрать как можно больше партнеров, чтобы иметь возможность продавать как можно большему количеству человек.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

  Одним кажется, что подобные бонусы недостижимы, и их цель – заманивать в «сеть» новичков. Для других– это реальные цели, на которые предстоит ориентироваться. Чтобы более-менее объективно оценить ситуацию.

Плюсы сетевого маркетинга

• Плюс №1: Нет зависимости от начальника и графика:

 В сетевом маркетинге человек ни от кого не зависит: у него нет начальников, нет определенного количества часов, которые он должен провести на работе, его график определяет только он сам. Он может посвящать столько времени семье и хобби, сколько захочет.

• Плюс №2: Потолок дохода не ограничен. 

  Если в обычной компании есть оклад и дополнительная сдельная часть, общая сумма все равно имеет ограничение. Даже если показать чудеса производительности, компания не заплатит больше того, что заложено у нее в зарплатном фонде. В МЛМ система распределения прибыли открытая: больше продали сами и через свою группу – больше забрали себе.

• Плюс №3: Готовые сценарии работы.

 Не нужно ничего придумывать: у всех сетевых компаний есть сценарии общения с клиентом, схема привлечения новых агентов, тренинги работы с возражениями и т. д.

• Плюс №4: минимальные доп. расходы.

 Человек работает на себя, но ему не надо вкладывать деньги в покупку оборудования, создание сайта, его продвижение, в найм работников, выплату им зарплаты и др.

• Плюс №5: «Белый» доход.  

Все крупные МЛМ-бренды работают только официально, поэтому нет никаких серых схем, не придется выбивать долги, нет задержек по оплате. Заработок виден Пенсионному фонду и налоговой.

• Плюс №6: Возможность создать для себя пассивный доход. 

  Это не перспектива первых лет, но потенциально если собрать серьезную команду, можно работать минимальное количество времени и получать стабильную прибыль. Это мечта многих «сетевиков», правда, приходят к ней только единицы.

• Плюс №7: Прокачка разных навыков.

 В общении с людьми мощно прокачиваются личные качества: речь, убедительность, настойчивость, умение планировать, предпринимательские навыки. Даже если успеха в МЛМ не будет, все это пригодится в жизни и позволит рассчитывать на более высокий доход в обычной компании.

• Плюс №8: Деньги и команда.

 Но главные плюсы сетевого маркетинга, которые привлекают и удерживают людей с лидерскими качествами – это деньги и собственная команда.

Минусы сетевого маркетинга:

Буду объективен – слабых сторон у МЛМ тоже достаточно. Выдержит в этой системе далеко не каждый, успеха добьются единицы. Перечислю основные минусы сетевого маркетинга.

• Минус №1: Нужно покупать продукцию на перепродажу.

  Нужен минимальный стартовый капитал: в Faberlic – 1500 руб. на первую закупку, в MIRRA на 3000 руб., в Mary Kay на 3500 руб.

• Минус №2: Нет никаких гарантий. 

   Один человек сумеет заработать солидный капитал, а второй еле-еле на карманные расходы. Можно проработать месяц, и не получить суммы, необходимой на жизнь.

• Минус №3: Нужна высокая стрессоустойчивость. 

   Отказы сопровождают агента каждый день, одних это подстегивает, у других опускаются руки. Форма отказа может быть разной: от нейтральной до оскорбительной – многие люди негативно настроены против предложений об МЛМ-бизнесе, считая, что сетевой маркетинг – это секта. Особенно часто, например, в этом обвиняют Herbalife. На это нужно уметь реагировать спокойно – это часть работы. Тем не менее у многих стресс накапливается, и это приводит к преждевременному выгоранию.

• Минус №4: Требуется высокий уровень самодисциплины. 

   Эта работа требует систематических действий, и результат виден не сразу. Нужно каждый день заниматься наработкой клиентов и привлечением новых членов команды. Здесь нет начальников, поэтому приходится надеяться только на собственные навыки самоорганизации. Если они хромают, придется туго.

• Минус №5: Все время приходится продавать. 

   Продавать придется не только товар, но и себя в качестве наставника, и саму идею заработка в сетевом маркетинге. На это уходит масса сил и энергии, нужно все время быть мобилизованным, вникать в проблемы своей группы, подбодрять, поддерживать, обучать. Личные проблемы не должны влиять на собранность. Это не так просто, как кажется.

Сетевой маркетинг: как начать с нуля

Первый вопрос, который встает перед новичками, приходящими в сетевой маркетинг: как начать с нуля?

Схема примерно такая:

  Шаг 1: Поиск и выбор компании.
Найти компанию, которая вызывает доверие и не является пирамидой. Чтобы не ошибиться, ищите ту, что состоит в Ассоциации Прямых Продаж, в России таких 17.

  Шаг 2: Попробовать продукцию.
Попробовать на себе ее продукты – продавать то, во что не веришь бесполезно. Нужно, чтобы товар реально нравился.

  Шаг 3: Собрать информацию.
Почитать, какие бонусы платит компания, ее историю, ценности, узнать о компании больше информации.

  Шаг 4: Найти успешных партнеров.
Найти успешных партнеров (дистрибьюторов), которые уже неплохо зарабатывают, написать или позвонить им. Выбрать того, кто ближе по духу, встретиться. Попросить партнера провести презентацию компании, ее продукта и продемонстрировать, как и с чем предстоит работать.

  Шаг 5: Выбрать подходящего наставника.
Вам нужно посмотреть несколько презентаций от нескольких ведущих партнеров и выбрать того, чей подход вас больше всего устраивает, в этом случае этот человек становится вашим спонсором (наставником). Ну, а дальше подписывается контракт, и начинается работа.